企业如何更好的运用网络营销进行线上推广

企业如何更好的运用网络营销进行线上推广

互联网是推动21世纪科技进步的中坚力量，互联网和的迅速崛起，已经彻底改变了世界格局和产业结构，传统的生活服务行业自然也包含其中。很多生活服务企业不论规模大小、行业属性都有涉足网络营销的态势。这些传统生活服务企业建立了自己的网站、开通了微博、微信，什么火玩什么，什么潮做什么。整个推广活动做下来，营销策划是有声有色，十八般武艺全部用上，但是传播效果却不尽人意，KPI指标难免有些苍白，到底生活服务企业做网络推广还缺点什么？

影响企业网络营销效果4大因素：

1、营销型网站因素

企业进行网络营销都是从网站开始的，现在的网站不同与以前随便建个网站就可以了，有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。 一个网站如果没有营销功能，自然就谈不上网络营销效果。但是什么才是营销型网站呢？

营销力具体简单来说,网站的营销力表现为传播力销售力公信力等，具体执行的话,从网站结构 网站定位 网站布局 网站功能 网站文案 视觉表现等多因素执行细化。

2、网络推广的有效性因素

大部分人将网络推广的核心定在了选择推广方式、推广管道上，而不是采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，将核心建立在客户价值传播和提供上，所以造成有传播推广，但无有效达到率，大部分信息被人当作了垃圾广告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出来。

网络推广我都考虑三个问题：一、客户在哪里？二、怎么设计传播信息？首先确保目标受众不讨厌，再追求打动客户；三、如何整合多种渠道来向客户传递信息？

网络推广简单来说 从目标受众分析开始，先找对人，说对话，说的巧妙，说的有价值，说的对方有冲动。

3、网站转化率因素

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维！

4、有效的数据分析和系统的运营

很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。

数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。

首先，要进行数据分析之前，那就要先做数据统计和监测，如果没数据那还分析啥东西啊，而数据监测统计是一个日常持续的工作。其次，单独的、孤立的看待一项数据是毫无意义的，只有通过数据的横向、纵向、交叉分析才能发现问题。

比如：这个月的流量相对上个月的流量变化，这是最简单的纵向时间上的比对，大家都明白，但是如果进行网站访问量、网站咨询量、网站成交量、网站推广量、网站推广花费、网站运营花费、成交收益等数据进行关联分析，那就相对麻烦一些了，而更深一点，如何从访问来源的时间段、地区、甚至年龄性别职业等和成交的相关因素交叉分析，来发现客户特征，进行客户写真，那就要花些功夫了。